眾所周知，當(dāng)前門窗行業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈，其他相關(guān)行業(yè)的觸角也延伸到門窗的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，例如有的玻璃企業(yè)也進(jìn)行門窗生產(chǎn)，使門窗市場(chǎng)終端銷售變得更為復(fù)雜。這些抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)門窗品牌由于定位清晰、終端展示系統(tǒng)差異化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)模式強(qiáng)勢(shì)。剛跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。近年來(lái)，門窗行業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)，幾乎全部得到了印證;近期，再次大膽預(yù)測(cè)，未來(lái)門窗行業(yè)，將呈現(xiàn)出來(lái)的八大趨勢(shì)。

跨行品牌挺進(jìn)門窗行業(yè)

更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢(shì)多元化進(jìn)入門窗行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及管理體系嫁接進(jìn)入門窗行業(yè)，將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量。

門窗品牌的打造是成功的關(guān)鍵

一、二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前，門窗行業(yè)的成熟模式正由北上廣城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因?yàn)槌鞘械闹雀?，容易?duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復(fù)制成功。在市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的品牌，將逐步淪為二線三線品牌。

大型門窗旗艦店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將加快

目前，各及的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢(shì)能無(wú)從體現(xiàn)。

門窗終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化

終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是門窗的解決方案，即真正的顧問(wèn)式銷售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力也逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)顯得呆板的講解，容易被復(fù)制，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)的離開(kāi)就馬上垮掉。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)設(shè)計(jì)師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì)，性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說(shuō)服。

重視售后服務(wù)

誰(shuí)對(duì)售后服務(wù)重視，誰(shuí)就能獲得訂單。門窗行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品，少出問(wèn)題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期，就會(huì)在售前、售中、售后與客戶建立良好關(guān)系。

打造實(shí)體門窗樣板展示

在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的門窗。這種“所見(jiàn)即所得”的銷售概念，通過(guò)展廳樣柜模擬門窗展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

重視單店盈利能力

新晉門窗品牌在進(jìn)行市場(chǎng)招商過(guò)程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今門窗單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，市場(chǎng)一盤散沙，無(wú)重點(diǎn)市場(chǎng)。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。

“軟實(shí)力”成為門窗經(jīng)銷店成功的條件

很多門窗經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)就能抓住大量訂單，隨著門窗品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱，導(dǎo)購(gòu)在講解門窗產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)不能迅速搞定訂單了。原因是消費(fèi)者在其他的店所聽(tīng)到的基本雷同，喪失了“聽(tīng)下去”的性。因此，通過(guò)整體的服務(wù)提升，培訓(xùn)員工的的團(tuán)隊(duì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，一些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的門窗品牌將投入大量的精力來(lái)提升經(jīng)銷商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)有品牌建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。